Treinamento em psicologia de negociação forex

Psicologia comercial.
Torne-se um Mestrado em Auto-Avaliação e Disciplina.
A psicologia comercial é uma disciplina importante que precisa ser estudada e compreendida por qualquer pessoa que aponte para o sucesso a longo prazo nos mercados financeiros. O controle autônomo e emocional são fundamentais para alcançar consistência ao negociar. A euforia eo medo são inimigos poderosos para a tomada de decisão racional que deve orientar nossas escolhas comerciais. Torne-se um mestre em auto-avaliação e disciplina emocional, atravessando o material educacional de psicologia Forex abaixo.
Todos os artigos de Psicologia de Negociação.
Por que a maioria dos comerciantes Forex falham: você tem o que é necessário?
Tipos de personalidade do comerciante.
Aprenda a negociar com Forex de forma confiável para o sucesso.
Declaração de risco: a negociação de câmbio na margem possui um alto nível de risco e pode não ser adequada para todos os investidores. Existe a possibilidade de perder mais do que o seu depósito inicial. O alto grau de alavancagem pode funcionar contra você, bem como para você.

Psicologia de negociação Forex: os quatro demônios de psicologia comercial.
Nós concluiremos as lições básicas da nossa escola com um breve estudo da psicologia comercial e seu efeito nos lucros ou perdas de comerciantes de forex.
É raro ver um acadêmico brilhante fazer muito bem na negociação. Embora existam muitos estudiosos com graus e honras das mais prestigiadas universidades da nação, não há muitos deles que alcançaram sucesso excepcional na negociação de divisas. Basta dizer neste ponto que o conselho de administração da LTCM incluiu Myron Scholes e Robert C. Merton, dois vencedores do Prêmio Nobel, cujas contribuições para a teoria econômica estão entre as mais valiosas do século passado. No entanto, até mesmo suas habilidades analíticas não foram suficientes para salvar essa empresa de um colapso espetacular, pois a ganância e a euforia superaram os ditames da razão e amplificaram o impacto de falsos cálculos.
É claro que a falta de conhecimento ou experiência não foi a causa do desaparecimento do LTCM & rsquo; Em vez disso, muita confiança, entusiasmo, uma atitude frouxa em relação aos controles de risco foram os principais culpados por trás da morte da empresa e é possível amarrar esses fatores com falhas emocionais com facilidade. Para entender esses problemas emocionais e a psicologia dos comerciantes, nós apresentamos os quatro demônios forex neste texto, cujas mentiras e enganos destroem as carreiras de muitos iniciantes. O dano causado por eles é muito maior do que qualquer coisa causada por análise defeituosa ou negligência de informações importantes. Embora os resultados de um simples erro possam ser prontamente corrigidos no tempo, o dano causado por esses seres é uma crônica.
Mas lembremos que as recompensas de uma batalha bem-sucedida com esses seres problemáticos podem ser ilimitadas. O comerciante que domina o aspecto psicológico da negociação percorreu dois terços do caminho para a riqueza, e todo o resto é apenas uma questão de paciência e estudo, antes do resultado inevitável da riqueza e da prosperidade alcançada.
O demônio da ganância é o inimigo número um dos comerciantes de forex. Este demônio tem uma língua longa e espetada que constantemente sussurra para os nossos ouvidos que as oportunidades no mercado estão indo embora a não ser que agimos rapidamente para lucrar com eles. Seus pés estão em chamas: grita & ldquo; mais rápido, mais rápido & rdquo; para o comerciante, estressando-o, fazendo com que ele perdesse o foco. Tem uma barriga vazia, está emaciada, fraca e com fome, porque nenhuma das suas exortações de velocidade e ganância leva ao menor lucro no final.
Talvez seja natural que a grande maioria dos comerciantes forex seja orientada para o dinheiro, buscando pessoas que procuram lucros e que atribuam grande importância ao sucesso financeiro. Também é verdade que, sem um forte impulso para ganhar dinheiro, nenhum comerciante poderá suportar as pressões da negociação do mercado cambial. Em quantidades moderadas, o esforço para obter ganhos monetários e o foco no sucesso financeiro são saudáveis ​​e necessários. Mas esses impulsos saudáveis ​​tornam-se insalubre quando orientam nossas decisões comerciais: o demônio da ganância precisa conhecer seu lugar, e ele não deve interferir nas práticas comerciais, que devem ser formuladas apenas pela lógica.
Como evitar as escolhas erradas que nos são impostas pela ganância? O primeiro passo para conquistar a ganância é garantir uma abordagem disciplinada para a negociação, o que minimiza o papel do impulso em nossas decisões comerciais. Ao formular uma estratégia de negociação no início e permanecer fiel a isso ao longo de um comércio, podemos garantir que a ganância não tenha nada a fazer senão curvar-se em silêncio enquanto estudamos os mercados e tomamos nossas decisões com base somente na razão e na análise. .
O sucesso pode ser alcançado por um método comercial refinado e sua aplicação disciplinada. As emoções prosperam onde a incerteza e o medo são desenfreados. Para evitar tal situação, garantiremos que nossas respostas aos desenvolvimentos do mercado sejam calculadas e baseadas nos princípios estabelecidos pelo nosso estudo diligente. Uma vez que nossa motivação sozinha, ou o desejo de lucros não garantem que realmente adquiramos esses lucros, não há nada a ganhar com a escuta dos ensinamentos do demonio da ganância.
Este demônio tem uma visão temível e uma voz aguda, berrando, grunhando o tempo todo, tentando nos intimidar em indecisão em tudo o que fazemos.
O medo tem o papel oposto da ganância em nossas decisões comerciais. Em vez de nos inspirar a trocar como uma metralhadora, abrir e fechar posições com a velocidade do relâmpago, o medo nos convence de que nada que fazemos será rentável a longo prazo, independentemente do poder de nossa análise e da quantidade de estudo e a consideração passou a aperfeiçoar nosso método. Neste caso, um comerciante temeroso será incapaz de aguardar a realização de uma posição lucrativa e ele não estará disposto a agir com base em expectativas racionais. Além disso, o comerciante temeroso será incapaz de perceber perdas resultantes de suposições equivocadas, e a tinta vermelha em sua conta continuará se espalhando em todos os lugares, como resultado. O resultado geralmente é ruína: como o medo leva a mais e mais decisões irracionais, e poucos negócios são lucrativos, algumas negociações perdidas há muito tempo acabarão eliminando a conta.
É necessário distinguir entre conservadorismo e medo. Ser conservador em nossas decisões comerciais é seguramente uma prática saudável e sensata. Um comerciante conservador é cético sobre tudo o que ele ouve, mas ainda está disposto e capaz de agir quando seu estudo confirma uma perspectiva de risco / recompensa rentável para um cenário particular. O comerciante temerário, por outro lado, é incrédula não só das opiniões dos outros, mas de tudo o que sua análise também diz a ele. Ele não sabe o que fazer, onde procurar, o que trocar e o que evitar, porque todos são o mesmo para ele. Como ele não confia em sua própria lógica, ele não possui ferramentas com as quais ele possa entender ou avaliar a evolução do mercado. O resultado final é algo parecido com o jogo de pânico, com resultados deletérios sendo o resultado inevitável.
Para evitar os efeitos desastrosos do medo, devemos nos treinar para entender que não há nada aleatório sobre uma carreira comercial bem-sucedida. Devemos estar convencidos de que temos o controle de nossas escolhas; devemos ter um plano claro para o qual aderimos com a vontade de ferro, impermeáveis ​​aos extremos emocionais ilógicos da multidão. Tudo isso só é possível através de uma abordagem lógica e calma ao comércio, que só pode ser obtida por estudo de pacientes. Outra boa maneira de evitar decisões comerciais terríveis é garantir que não alavancemos nossa conta, e arriscando apenas tanto que, quando a conta é aniquilada, podemos rir do resultado e continuar nossa fortuna em outro aspecto de vida.
A rainha dos demônios forex, Euforia, é uma criatura que promete riqueza ilimitada, e oferece miséria e miséria ilimitadas. A Euphoria trabalha duro para garantir que, sempre que olhemos, não vemos nada além de perspectivas maravilhosas de lucros ilimitados. É como se o comerciante tivesse de alguma forma sido abençoado com o Midas Touch, com sucesso sendo a conseqüência natural de seu comportamento rotineiro.
Em circunstâncias normais, a euforia tem pouca relevância para a maioria dos comerciantes, porque a maioria está ciente de que o sucesso na negociação forex não é uma peça de criança. Embora os lucros magníficos em um curto período de tempo sejam às vezes possíveis, esses ganhos são geralmente o resultado de um período de estudo e prática durante o qual as falsas promessas de euforia são comprovadas repetidamente sem sentido. No caso do iniciante, quem não possui esse fundo de trabalho árduo e estudo, a euforia pode resultar de uma série de negócios lucrativos, já que o comerciante vem gradualmente acreditar que sua compreensão dos mercados é impecável, sua análise, sem falhas .
A chave aqui é o conhecimento de que a primeira condição para a realização de uma análise impecável está começando com o pressuposto de que nenhuma análise é perfeita. Conseqüentemente, o analista ou comerciante bem sucedido é sempre cético sobre o valor de suas explicações, embora ele não hesite em agir sobre eles porque ele baseia seu trabalho apenas na lógica. O potencial de lucro do próximo comércio adquirido é independente de quão lucrativo foi o anterior. Conseqüentemente, não há sentido em ficar entusiasmado com uma série de lucros: o próximo comércio pode ou não ser lucrativo, dependendo de quão diligente fosse nosso estudo do mercado.
Assim, a melhor maneira de evitar a euforia é entender que uma série de ganhos ou perdas não afetam o resultado do próximo comércio que faremos. O sucesso ou o fracasso do próximo comércio dependem apenas de quão capazes somos de excluir as emoções do nosso estudo dos mercados, e nesse conhecimento está o alfa e o ômega de uma estratégia comercial bem-sucedida.
O pânico é o oposto da euforia. Em uma situação de pânico, o comerciante não vê nada além de perdas no mercado, sem possibilidade de concluir um comércio lucrativo. Esta é uma maneira excepcionalmente estranha de pensar no mercado cambial, uma vez que, por definição; A perda de alguém deve ser o ganho de outra pessoa. Quando um comerciante está perdendo grandes somas em um longo comércio de moeda, outro comerciante provavelmente está fazendo grandes lucros em uma troca curta no mesmo par. Esse fato, por si só, deveria ter ajudado os comerciantes a serem mais realistas em resposta a ataques de pânico no mercado cambial, mas a experiência mostra que este não é o caso.
Então, quais são as causas do pânico que leva um comerciante de forex a escolhas erradas? Obviamente, os períodos de volatilidade do mercado são os catalisadores mais comuns de uma resposta de pânico. À medida que as flutuações de preços aumentam em profundidade e freqüência, o valor das previsões diminui muito. Isso resulta em uma perda de confiança em nossas escolhas comerciais, e se o período durar o suficiente, o inevitável resultado emocional é pânico na maioria dos casos.
Um comerciante em pânico cometerá todos os tipos de erros. Ele fechará uma posição rentável na expectativa de que ele irá reverter rapidamente e registrará perdas em breve. Ele não será capaz de realizar uma análise lógica de sua situação e, em vez disso, se tornará vítima de ilusões mentais no & ldquo; potencial & rdquo; cenários. O principal árbitro do sucesso ou falha de um comércio é, naturalmente, o mercado, mas para o comerciante de pânico, todos os tipos de benchmarks imaginários, expectativas irrefutáveis ​​constituem os principais critérios para a conveniência e a rentabilidade final de um comércio.
O impacto do pânico é amplamente ampliado por alavancagem, e os danos causados ​​por ele são intensificados por paradas apertadas.
Conclusão.
Para lidar com os problemas associados à psicologia comercial, devemos minimizar o papel das emoções em nossas decisões comerciais. Para minimizar o papel das emoções, devemos entender que o sucesso ou o fracasso não estão relacionados à sorte, mas são as conseqüências lógicas de nossas próprias escolhas. Nós discutimos antes disso, é quase impossível que uma conta desalavancada seja eliminada como uma conseqüência de um único comércio. Se o comerciante conseguir realizar uma conta vazia como resultado de uma série de negociações perdidas, é difícil falar de sorte ou chance como sendo as causas do desastre. A alavancagem está inteiramente no controle do proprietário da conta; ele pode configurá-lo a qualquer valor desde que ele possa viver com as conseqüências. Leverage amplifica o potencial de lucro / perda de um comércio, mas também intensifica o aspecto emocional da negociação também. Eventualmente, essa intensificação das pressões emocionais pode revelar-se o impacto mais perigoso e negativo da alavancagem.
A melhor maneira de lidar com problemas emocionais é adquirir uma abordagem lógica para a negociação. A melhor maneira de adquirir essa atitude é entender os mecanismos do mercado e as forças que dirigem a atividade econômica. Neste site, tentamos dar-lhe uma compreensão básica dos fatores sobre os quais você pode construir seu próprio edifício de conhecimento para melhorar seu próprio potencial de sucesso no mercado cambial.

Psicologia comercial de Forex.
A psicologia do comércio de divisas é uma grande coisa. Muitas vezes, é a psicologia, não a falta de conhecimento acadêmico ou habilidade na aplicação, que é considerado o principal responsável pelos erros comerciais.
Erros são constantemente repetidos por comerciantes financeiros de vários contextos nacionais, culturais e sociais, o que sugere que são os traços comuns compartilhados entre nós como seres humanos que estão na base desses erros.
Essa característica comum é o medo, o que cria a resposta de luta ou fuga em humanos. Infelizmente, é essa luta ou resposta de vôo que pode causar a queda de muitos comerciantes.
Não podemos mudar o que evoluímos para sentir ao longo de milhões de anos, mas podemos mudar a maneira como abordamos esses sentimentos ao estudar a psicologia dos comerciantes bem sucedidos de Forex e aplicar as descobertas. Hoje, analisaremos a forma como devemos nos comportar e responder às situações de negociação a partir do ponto de vista correto da psicologia do comércio Forex.
O medo pode ter um efeito significativamente restritivo no comportamento comercial. Naturalmente, sua mente vai querer encontrar a opção mais segura para garantir a sobrevivência. Em termos de negociação, isso significa que, se um comércio parece que ele vai perder lucro, seu instinto natural seria retirar o comércio para que você não incorrer em novas perdas.
No entanto, isso pode levá-lo para longe de uma estratégia de negociação cuidadosamente planejada. Pior ainda, isso poderia fazer você tomar decisões precipitadas com a esperança de transformar essa troca perdida, fazendo com que você perca muito mais dinheiro do que você faria se você tivesse deixado a jogada fora.
Em vez de se concentrar no plano de longo prazo, sua mente quer se concentrar em tirar o melhor proveito desta posição perdedora de curto prazo.
Compreender o papel da psicologia no comércio de Forex ajudará a aliviar o medo de seu processo de tomada de decisão. Tornar-se ciente do medo no local irá capacitá-lo, tanto como comerciante quanto como indivíduo. Ele também permitirá que você restabeleça o controle da lógica e do motivo, qual é o seu objetivo final.
Inimigo meu.
É fácil para os comerciantes se sentir confiante em sua capacidade de manter a calma e colecionar durante suas negociações antes do início do mercado. No entanto, uma vez que o relógio começa, é uma história diferente. Quando confrontados com decisões financeiras reais, é muito fácil que as emoções entrem em jogo. Não podemos evitar nossas emoções, mas podemos contorná-las. Os comerciantes não podem dar ao luxo de ceder a sentimentos de excitação, medo ou ganância ao negociar, pois podem causar erros caros e irreversíveis.
Avalie-se psicologicamente identificando se você está exposto a um dos seguintes vícios psicológicos da negociação Forex:
Sobrevida de excesso de confiança - "O mercado irá aqui"
Compartimento de ancoragem - 'Isso provavelmente significa que'
Preconceito de confirmação - "Isso também prova que estou certo"
Questão de perda - "Espero que o preço volte"
Observe como eles se sobrepõem, porque não importa como você olha para ele, cada um desses preconceitos se resume ao medo. No entanto, devemos discuti-los em detalhes porque o primeiro passo é tomar consciência de nossas emoções.
Preconceito de excesso de confiança.
A lição número um na psicologia de comércio Forex é cuidar da euforia comercial. Os seres humanos são naturalmente auto-focados. Nossos egos querem ser validados através de provar que sabemos o que estamos fazendo e que somos melhores do que a pessoa média. Qualquer dica que confirme esses pensamentos apenas reforça nossa auto-imagem por um sentimento distinto de amor próprio.
O problema é que é aí que os comerciantes são mais susceptíveis de sucumbir ao viés de confiança excessiva. Não é incomum para os comerciantes completar uma série de vitórias e depois acreditar que não podem ter nada de errado no futuro. Para acreditar, é claro que é imprudente e só vai acabar em falha. Certifique-se de que sempre analise suas sessões de negociação e veja suas vitórias e perdas.
Esta é a única maneira que você pode realmente ficar no topo de sua negociação. Permita-se cometer erros - e não cometa o erro de ter medo de provar-se errado - você estará em uma posição muito melhor para isso, a longo prazo.
Você deve estar confortável ao aceitar que os erros são inevitáveis, especialmente nos estágios iniciais, mas tudo faz parte da curva de aprendizado.
Compartimento de ancoragem.
Este é sobre as zonas de conforto mental criadas pelos comerciantes ao realizar análises de mercado, pensando que o futuro será o mesmo que o presente, puramente baseado na razão de que o presente parece ser como o passado. Assim como outros preconceitos na psicologia comercial de Forex, este é diretamente emprestado de estudos sociais.
A ancoragem é uma tendência a confiar no que já é conhecido por um comerciante para a tomada de decisões no futuro, em vez de considerar novas situações e as mudanças que elas podem trazer. Às vezes, a ancoragem tende a fazer com que os comerciantes dependam de informações obsoletas e irrelevantes, o que naturalmente não os ajudará a negociar com sucesso. Em termos práticos, isso se manifesta em comerciantes que detêm posições perdidas abertas por muito tempo, simplesmente porque não consideram as opções que estão fora de sua zona de conforto.
Você não deve ter medo de tentar coisas novas ao negociar Forex - estar disposto a tentar novas estratégias e ir contra o que você conhece. Ao se ancorar em estratégias e conhecimentos desatualizados, você está apenas aumentando a probabilidade de maiores perdas.
Viés de confirmação.
O viés de confirmação é o que é mais comum entre os comerciantes. À procura de informações que apoiem a decisão que você fez, mesmo que não fosse a melhor decisão, é uma maneira de justificar suas ações e estratégias. O problema é que, ao fazer isso, você não está realmente melhorando seus métodos e você continuará comendo os mesmos erros. Infelizmente, isso pode criar um loop infinito na psicologia comercial Forex que pode ser difícil de quebrar.
O melhor cenário no viés de confirmação é que um comerciante simplesmente desperdiçará um tempo precioso pesquisando o que eles já sabiam ser verdade. No entanto, o pior cenário é que não só ele perderá o tempo, mas também o dinheiro e a motivação para o comércio. Um comerciante deve aprender a confiar em si mesmo e ser feliz em usar sua inteligência para desenvolver estratégias rentáveis ​​e poder acompanhá-las sem medo ou dúvida.
O viés de aversão à perda deriva da teoria da perspectiva. Os seres humanos têm uma maneira engraçada de avaliar seus ganhos e perdas, juntamente com comparar seus significados percebidos uns contra os outros. Por exemplo, ao considerar nossas opções antes de fazer uma escolha, estamos mais dispostos a dar preferência a uma menor perda possível em uma recompensa maior possível. O medo é um motivador muito mais poderoso do que a ganância. Na prática, um comerciante com um viés de perda é mais parecido com o corte de lucros quando eles ainda são baixos, ao mesmo tempo em que permitem maiores remessas.
Conclusão.
Há apenas um conselho para resolver os problemas dos comerciantes que podem ser extraídos do estudo de psicologia comercial Forex - desenvolver um plano de negociação e cumpri-lo.
Como comerciante em dúvida, você deve se sentir livre para pesquisar todos os outros possíveis remédios disponíveis, mas as chances são de que você ainda volte a um plano de negociação simples. É compreensível que os comerciantes sintam medo ao negociar.
No entanto, ser capaz de afastar esse medo e trabalhar através dele é absolutamente vital para qualquer comerciante que deseje ser bem-sucedido. Prática de negociação, fazer anotações, pesquisar novas estratégias e cometer erros.
Teste e erro é uma parte maciça da curva de aprendizado Forex, e gerações de comerciantes provaram que esta é a maneira mais eficaz de eliminar os medos comerciais.
Você pode considerar este exemplo como um ponto de referência se você começar a duvidar de si mesmo. O Dr. Alexander Elder em uma de suas palestras contou uma história sobre um velho amigo dele, um comerciante privado que era inconsistente e experimentava períodos de vitórias e perdas. Em alguns anos, o nome deste comerciante acabou na lista dos principais gerentes de dinheiro dos EUA.
Quando Elder perguntou "Como, o que mudou?", O comerciante disse: "Estou usando a mesma estratégia comercial que eu sempre tenho. O que mudou é que eu parei de negociar contra mim e minha estratégia ". Esse gerente de dinheiro puxou um truque mental para si mesmo.
Quando ele ainda era um comerciante privado e era inconsistentemente rentável, ele fingiu que ele era empregado por uma empresa de investimentos e tinha um verdadeiro chefe, que lhe deu uma estratégia de negociação e deixou por um ano, deixando o homem responsável por uma condição. Após o retorno do chefe, o desempenho do comerciante não será julgado por quanto dinheiro ele fez, mas por quão meticulosamente ele seguiu a estratégia.
Em outras palavras, ele dividiu sua negociação em dois papéis distintos - o planejador, que não tinha exposição ao mercado, e o executor, que não tinha idéia no planejamento.
Além disso, funcionou.
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treinamento de psicologia de negociação Forex
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Aprenda a negociar o mercado.
NIAL FULLER.
Comerciante profissional, autor e treinador comercial.
Nial Fuller é um comerciante profissional, autor & amp; treinador que é considerado & # 8216; The Authority & # 8217; em Price Action Trading. Em 2016, a Nial ganhou o Million Dollar Trader Competition. Ele tem um leitor mensal de 250 mil comerciantes e ensinou mais de 20 mil alunos. Leia mais & # 8230;
Parte 12: The Psychology of Forex Trading.
A Psicologia do Forex Trading.
Eu fui um comerciante o suficiente para saber uma coisa ou duas sobre como a maioria das pessoas pensa ao negociar o mercado. Você vê, a maioria das pessoas experimenta padrões e emoções de pensamento semelhantes à medida que trocam os mercados, e podemos aprender muitas coisas importantes das diferenças na forma como os comerciantes pensam e da maneira que os comerciantes vencedores pensam.
Eu estaria mentindo para você se eu dissesse que o sucesso nos mercados Forex depende inteiramente do sistema ou da estratégia que você usa, porque não depende, na verdade, depende principalmente de sua mentalidade e de como você pensa e reage aos mercados. No entanto, a maioria dos sites de Forex tentando vender algum indicador ou sistema de negociação baseado em robô não irá dizer isso, porque eles querem que você acredite que pode ganhar dinheiro nos mercados simplesmente comprando seu produto comercial. Eu prefiro dizer às pessoas a verdade, e a verdade é que ter uma estratégia comercial eficaz e não confusa é muito importante, mas é apenas uma peça da torta. A maior parte da torta está gerenciando seus negócios corretamente e gerenciando suas emoções corretamente, se você não fizer essas duas coisas, você nunca ganhará dinheiro nos mercados no longo prazo.
• Por que a maioria dos comerciantes perde dinheiro.
Você provavelmente já ouviu falar que a maioria das pessoas que tentam o comércio de Forex acaba perdendo dinheiro. Há uma boa razão para isso, e o motivo é principalmente que a maioria das pessoas pensa em negociar com a luz errada. A maioria das pessoas entra nos mercados com expectativas irrealistas, como pensar que vão abandonar seus empregos depois de um mês de negociação ou achar que vão aumentar US $ 1.000 para US $ 100.000 em alguns meses. Essas expectativas irrealistas funcionam para promover uma mentalidade de negociação destrutiva de contas na maioria dos comerciantes porque sentem muita pressão ou "precisam" ganhar dinheiro nos mercados. Quando você começa a negociar com essa "necessidade" ou pressão para ganhar dinheiro, você enviavelmente acaba trocando emocionalmente, qual é a maneira mais rápida de perder seu dinheiro.
• Quais as emoções que você deve observar em você enquanto negocia?
Para ser um pouco mais específico sobre o comércio "emocional", vamos passar por alguns dos erros de comércio emocional mais comuns que os comerciantes fazem:
Avidez - Há um velho ditado que você pode ter ouvido sobre a negociação dos mercados, é algo assim: "Os touros ganham dinheiro, os ursos ganham dinheiro e os porcos são abatidos". Significa basicamente que, se você é um "porco" ganancioso nos mercados, você quase certamente vai perder seu dinheiro. Os comerciantes são gananciosos quando não recebem lucros, porque acham que um comércio vai para sempre a seu favor. Outra coisa que os comerciantes gananciosos fazem é adicionar a uma posição simplesmente porque o mercado se moveu a seu favor, você pode adicionar aos seus negócios se você fizer isso por razões baseadas em ações lógicas, mas, assim, apenas porque o mercado se mudou para o seu Favor um pouco, geralmente é uma ação nascida da ganância. Obviamente, arriscar muito em um comércio desde o início é uma coisa gananciosa para fazer também. O ponto aqui é que você precisa ter muito cuidado com a ganância, porque pode se esgueirar em você e destruir rapidamente sua conta de negociação.
Medo - Os comerciantes ficam temerosos de entrar no mercado, geralmente quando são novos para negociação e ainda não dominaram uma estratégia de negociação efetiva, como a negociação de ações de preço (caso em que eles não deveriam estar negociando dinheiro real de qualquer forma). O medo também pode surgir em um comerciante depois que eles atingiram uma série de trocas perdidas ou depois de sofrer uma perda maior que o que eles são emocionalmente capazes de absorver. Para conquistar o medo do mercado, você deve garantir que você nunca esteja arriscando mais dinheiro do que está totalmente certo com a perda de um comércio. Se você está totalmente bem com a perda da quantidade de dinheiro que você tem em risco, não há nada a temer. O medo pode ser uma emoção muito limitante para um comerciante, porque pode fazê-los perder as boas oportunidades comerciais.
Vingança - Os comerciantes experimentam um sentimento de querer "vingança" no mercado quando eles sofrem uma troca perdedora de que eles estavam "seguros". O importante aqui é que não há coisa "segura" na negociação ... nunca. Além disso, se você arriscou muito dinheiro em um comércio (começando a ver um tema aqui?), E você acaba perdendo esse dinheiro, há uma boa chance de você querer tentar pular no mercado para fazer isso dinheiro de volta ... que normalmente geralmente leva a outra perda (e, às vezes, uma maior), uma vez que você está apenas trocando emocionalmente novamente.
Euphoria - Enquanto se sente eufórico geralmente é uma coisa boa, pode realmente causar muito dano à conta de um comerciante depois que ele ou ela atinge um grande vencedor ou uma grande série de vencedores. Os comerciantes podem se tornar excessivamente confiantes depois de ganhar algumas negociações no mercado, por isso a maioria dos comerciantes experimenta seu maior período perdedor logo depois que eles atingiram um monte de vencedores no mercado. É extremamente tentador pular de volta no mercado depois de uma configuração de comércio "perfeita" ou depois de atingir 5 negócios vencedores em uma fileira ... há uma linha fina entre manter seus pés fundamentados na realidade e pensar que tudo o que você faz nos mercados irá virar ouro.
Muitos comerciantes entram em um colapso do comércio emocional e perdem dinheiro depois que eles atingiram uma série de vencedores. A razão pela qual isso acontece é porque eles se sentem confiantes e eufóricos e esquecem o perigo real do mercado e que ALGUMA COMÉRCIO PODE PERDER. A chave para lembrar aqui é que a negociação é um jogo de probabilidades de longo prazo, se você tiver uma vantagem comercial de alta probabilidade, você eventualmente ganhará dinheiro com o longo prazo, assumindo que você segue sua vantagem comercial com a disciplina. Mas, mesmo que sua vantagem seja bem sucedida em 70% ao longo do tempo, você ainda pode bater 30 negociações perdidas em uma linha de 100 ... por isso, mantenha esse fato em mente e lembre-se sempre de que nunca sabe que comércio será um perdedor e o que será um vencedor.
• Como obter e manter uma mentalidade comercial efetiva.
Obter e manter uma mentalidade de negociação Forex efetiva é o resultado de fazer muitas coisas certas, e geralmente leva um esforço consciente em nome do comerciante para realizar isso. Não é necessariamente difícil de conseguir, mas se você quiser desenvolver uma mentalidade comercial efetiva, você deve aceitar certos fatos sobre negociação e, em seguida, trocar o mercado com esses fatos em mente ...
Você precisa saber qual é sua estratégia comercial (vantagem comercial) e você precisa dominá-la. Você precisa se tornar um "atirador" no mercado ao invés de uma "metralhadora", isso envolve saber sua estratégia comercial dentro e fora e ter absolutamente nenhuma dúvida sobre o que o mercado precisa se parecer com antes de arriscar seu dinheiro suado em isto.
Você precisa sempre administrar seu risco corretamente. Se você não controla seu risco em CADA comércio único, você abre a porta para o comércio emocional para se apoderar de sua mente, e posso prometer-lhe que, uma vez que você começa a descer a inclinação escorregadia do comércio de Forex emocional, pode ser muito difícil pare seu slide, ou até mesmo reconheça que você está trocando emocionalmente em primeiro lugar. Você pode eliminar em grande parte a possibilidade de se tornar um comerciante excessivamente emocional, apenas arriscando uma quantia de dinheiro por comércio que você está 100% OK com a perda. Você deve ESPERAR PERDIR em qualquer comércio, dessa maneira você está sempre ciente da possibilidade muito real de isso realmente acontecer.
Você precisa não trocar de comércio. A maioria dos comerciantes comercializa muito. Você precisa saber qual é a sua vantagem comercial com 100% de certeza e, em seguida, apenas trocará quando estiver presente. Uma vez que você começa a negociar apenas porque você "se sente" ou porque "tipo de" veja sua vantagem comercial ... você inicia uma montanha-russa de comércio emocional que pode ser muito difícil de parar. Não comece a comercializar e provavelmente não se tornará um comerciante de Forex emocional.
Você precisa se tornar um comerciante organizado. Se houver algo que é a "cola" que mantém todos os pontos que discuti nesta parte juntos, é um comerciante organizado. Por organização, quero dizer, ter um plano de negociação e um diário de negociação e, na verdade, usar ambos de forma consistente. Você precisa pensar em Forex trading como um negócio em vez de gostar de uma viagem ao cassino. Seja calmo e calculado em todas as suas interações com o mercado e você não deve ter nenhum problema em manter os demonios comerciais emocionais na baía.
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Wow & # 8230; Isso foi muito útil para mim .. Eu adoro a última parte do parágrafo & # 8220; pense em negociar como um negócio e não uma viagem ao casino & # 8221; Com isso, provavelmente vou começar com o pé direito, obrigado senhor! # I & # 8217; m Malcolm ZA.
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Grupo de Treinamento Forex.
Como com qualquer forma de atividade especulativa, a importância da psicologia na negociação forex simplesmente não pode ser superestimada. Os seres humanos são seres emocionais, e eles têm traços psicológicos bem definidos que muitas vezes se acumulam em vários tipos de personalidade única. Além disso, quando os comerciantes se agrupam em massa, seu comportamento psicológico geral move os mercados e cria os padrões de gráfico que excitam analistas técnicos.
Os fatores psicológicos fundamentais da personalidade de um comerciante muitas vezes chegam ao primeiro plano quando as atividades de negociação forex começam a gerar lucros e perdas significativos, já que muitas pessoas experimentam fortes sentimentos ao fazer e perder dinheiro.
A psicologia do comércio de Forex tem sido amplamente estudada por muitos pesquisadores, geralmente para determinar que tipo de mentalidade de negociação e tipo de personalidade são mais bem sucedidos em termos de geração de lucros comerciais consistentes.
Vários desses pesquisadores escreveram livros importantes sobre o assunto que os comerciantes podem ler para obter informações sobre suas próprias atividades e se eles são ou não psicologicamente adequados para se tornar um comerciante de sucesso.
Esta discussão sobre a psicologia da negociação começará com uma visão geral dos tipos básicos de personalidade do comerciante, como distinguido pelo Dr. Van K. Tharp.
Psicologia comercial ou tipos de personalidade.
Na pesquisa do Dr. Van K. Tharp sobre psicologia comercial, ele separa os comerciantes em um conjunto de quinze tipos de personalidade que podem ser avaliados usando o Tharp Trader Test on-line. Esses tipos de personalidade do comerciante têm cada um um perfil psicológico que contém várias fraquezas e pontos fortes. Seu site contém maiores detalhes sobre este assunto para o leitor interessado.
As características definidoras desses quinze tipos de personalidade são:
The Accurate Trader.
Esses comerciantes são conhecidos por sua tendência a usar processos analíticos detalhados e manter registros meticulosos e precisos. Os comerciantes com esse perfil psicológico muitas vezes mantêm notas detalhadas de seu processo de tomada de decisão em seus diários comerciais, o que tende a ajudá-los em futuros negócios.
Devido à sua atenção fastidiosa à análise e à manutenção de registros, esses comerciantes às vezes podem cair na armadilha de prestar mais atenção a essas atividades do que fazer negócios lucrativos.
O Comerciante Administrativo.
Este perfil de comerciante é caracterizado pela tendência do comerciante de ser prático, decisivo e realista em sua abordagem à negociação. O Tradutor Administrativo tem uma tendência a responder às mudanças nos ambientes de mercado que podem resultar em negócios lucrativos. Além de se adaptar a diferentes condições de mercado, este tipo de comerciante possui fortes capacidades de tomada de decisão e pode delegar autoridade quando trabalha com outras pessoas.
O comerciante artístico.
Os comerciantes artísticos são caracterizados pela sua tendência de usar sua intuição e pensamento criativo em suas negociações mais do que outros comerciantes. Devido à sua linha criativa, os comerciantes artísticos tendem a ser mais flexíveis e podem se adaptar às condições de mercado em mudança. No entanto, esta característica pode ser uma espada de dois gumes e causar problemas para o comerciante, se eles se afetam emocionalmente para perder posições comerciais.
O comerciante aventureiro.
Este perfil de comerciante é conhecido por sua abordagem aberta e flexível para negociação e inclui alguns dos comerciantes mais bem-sucedidos. Os comerciantes aventureiros usam sua capacidade de responder efetivamente às informações do mercado e são analistas geralmente realizados, priorizando os dados e usá-lo para tomar decisões comerciais sólidas. Os comerciantes aventureiros muitas vezes assumem riscos significativos e se concentram em informações factuais quando tomam decisões comerciais.
O comerciante detalhado.
O perfil detalhado do comerciante é caracterizado por um processo analítico preliminar antes de se posicionar no mercado. Os comerciantes detalhados usam avaliações lógicas e análises cuidadas e, muitas vezes, mantêm notas intrincadas sobre seus negócios e os motivos para levá-los.
No entanto, muitos comerciantes com esse perfil psicológico podem entrar muito tempo para estabelecer ou liquidar posições de negociação, resultando em rendimentos significativamente menores.
O comerciante facilitador.
Este tipo de comerciante geralmente tem uma abordagem séria e sóbria para o comércio, preferindo trocar em um ambiente social ou interagindo com outros comerciantes. Por causa do foco no aspecto social da negociação, esses comerciantes geralmente se destacam como parte de uma equipe comercial ou atuam como parceiro comercial de alguém. Os comerciantes facilitadores freqüentemente observam o panorama geral do mercado e negociam de forma decisiva e bem organizada.
The Fun Loving Trader.
Esse perfil de comerciante é caracterizado por uma abordagem lúdica que inclui um grau de interação social ao negociar. Fun Loving Traders tende a ter uma perspectiva positiva que reflete seu ponto de vista otimista. No entanto, devido ao seu otimismo e interação social com outros comerciantes, suas emoções podem afetar sua objetividade ao negociar.
O comerciante independente.
Esses comerciantes tendem a usar sua própria interpretação de dados e a agir de forma independente da multidão ao negociar. Enquanto suas habilidades para pensar fora da caixa podem resultar em negócios rentáveis, sua falta de habilidades sociais os torna jogadores de equipe pobres.
O comerciante inovador.
Este tipo de comerciante é conhecido por sua abordagem criativa e intuitiva ao analisar informações e estabelecer negócios. Os comerciantes inovadores tendem a ser capazes de processar grandes quantidades de informações e reagir rapidamente no mercado. Além de suas habilidades em analisar e reagir às condições do mercado, esses comerciantes tendem a ser bons líderes e podem se destacar na leitura de pessoas.
The Planning Trader.
Esse tipo de comerciante tende a ser um líder competente e se comunica bem em questões comerciais. Eles tendem a ser bem organizados e realistas, e eles fazem decisões comerciais de forma eficaz. Eles tendem a se concentrar em fatos para tomar decisões razoáveis ​​e podem responder de forma rápida e flexível a novas condições de negociação através do desenvolvimento de novos sistemas.
O comerciante socialmente responsável.
Tais comerciantes tendem a ser leais aos valores sociais que consideram importantes e a desfrutarem de uma vida social. Eles parecem mais bem sucedidos como comerciantes quando uma oportunidade comercial se apresenta de forma consistente com seus valores.
O comerciante espontâneo.
Esses comerciantes costumam pensar e reagir rapidamente ao negociar, embora eles tendem a fazê-lo sem ter realizado muitas análises de antemão. Eles podem encontrar o planejamento e seguirem dificuldades quando se trata de estratégias comerciais.
O comerciante estratégico.
Este grupo de comerciantes tende a tomar decisões comerciais inteligentes com base em informações factuais, e eles pretendem desenvolver um nível adequado de competência em suas atividades relacionadas ao comércio. Eles geralmente são vistos como práticos, realistas, bem organizados e decisivos ao negociar.
Esses comerciantes também tendem a ter a capacidade de ver o grande quadro quando se envolvem na negociação e podem pensar rapidamente quando precisam responder a turnos no mercado. Eles compreendem facilmente conceitos difíceis e aprendem ativamente.
O comerciante de suporte.
Esses comerciantes tendem a ser perspicazes, solenes e podem ser dependentes para as atividades de negociação, embora faltem algumas das características importantes dos melhores comerciantes, então eles geralmente assumem um papel de suporte dentro de uma equipe comercial ou oferecem financiamento para comerciantes mais bem-sucedidos .
The Values ​​Driven Trader.
Esse tipo de comerciante tende a ser independente e a se concentrar nas recompensas, ideias e relacionamentos materiais da negociação. Eles também podem tomar decisões bem e podem ver a imagem maior. Se eles podem superar suas emoções e sistema de valores, eles podem se tornar bem sucedidos como comerciantes.
Psicologia de um comerciante bem sucedido no mercado Forex.
Além de ter identificado os quinze tipos de personalidade do comerciante acima, o Dr. Tharp também determinou várias características psicológicas importantes dos comerciantes de sucesso. Sua pesquisa sobre psicologia comercial levou-o a identificar três traços psicológicos principais compartilhados por quase todos os melhores comerciantes.
Estas incluem as seguintes características gerais de personalidade:
Os bons comerciantes têm a capacidade de ver e entender o "grande quadro". Eles também podem fazer conexões entre eventos e reconhecer boas oportunidades comerciais à medida que surgem. Esses comerciantes podem, idealmente, analisar os mercados logicamente, a fim de tomar decisões comerciais sólidas. Eles também tendem a ser decisivos e bem organizados, além de poder realizar operações sequencialmente.
O potencial de sucesso individual de cada comerciante pode ser determinado pela avaliação de quantas dessas características favoráveis ​​já possuem ou estão dispostas a trabalhar no desenvolvimento. Em particular, o Dr. Tharp identificou que o Planejamento e os Comerciantes Estratégicos tendem a mostrar maior potencial de sucesso comercial inicial por terem todas as características de personalidade acima mencionadas.
No outro extremo do espectro, o Dr. Van Tharp indica que os comerciantes de suporte, artísticos e divertidos tendem a não ter nenhuma dessas características. Ao invés de negociar, eles geralmente podem fazer melhor, permitindo que outras pessoas troquem suas contas por elas, a menos que planejem realizar um trabalho considerável em si para corrigir suas mentalidades de negociação subópicas e desenvolver os traços de personalidade necessários para o sucesso.
Entre os dois grupos acima mencionados estão os tipos de personalidade do comerciante que possuem apenas duas das características acima. Estes incluem os comerciantes detalhados, facilitadores, inovadores, espontâneos, independentes, administrativos, orientados a valores, socialmente responsáveis, precisos e aventureiros.
Cinco Importantes Livros de Psicologia de Negociação.
A fim de aprender sobre a óptima psicologia comercial e mentalidade, muitos comerciantes de forex novatos optar por ler algumas das literatura seminal sobre o assunto. Os seguintes livros compreendem uma pequena lista de cinco desses livros que muitos comerciantes experientes recomendariam a um iniciante interessado no assunto da psicologia comercial.
Reminiscências de um Operador de estoque por Edwin Lefèvre.
Este livro muito popular conta a história fascinante da carreira de negociação de ações de Jesse Livermore que abrangeu o início do século XX. Ainda muito relevante para os comerciantes na era moderna, este livro ilustra perfeitamente o fato de que a psicologia de massa que impulsiona os mercados - e a psicologia individual que os comerciantes enfrentam a cada dia - realmente não mudam muito. Muitos comerciantes receberam uma cópia deste livro para ler quando começaram os programas de treinamento em empresas comerciais profissionais e eu recomendo isso para outros interessados ​​no tópico.
Neste livro, Mark Douglas encoraja os comerciantes a adotar uma abordagem probabilística para o comércio e a formar uma poderosa mentalidade de "vencedor" como as chaves para obter os melhores resultados durante a negociação. Ele fornece aos seus leitores etapas concretas e idéias para mudar o medo de um comerciante de perder dinheiro para alcançar o sucesso final como comerciante. Embora Mark não tivesse treinamento psicológico formal, ele escreveu este livro sobre psicologia comercial a partir de sua própria experiência pessoal operando nos mercados. Este é indiscutivelmente o melhor livro já escrito sobre Trading Psychology, certamente um que teve um efeito profundo sobre mim.
Super Trader: Faça lucros consistentes em mercados bons e ruins pelo Dr. Van K. Tharp.
Como as seções anteriores deste artigo mostram, o Dr. Tharp possui uma extensa compreensão teórica e prática de que tipo de traços de personalidade tornam os comerciantes bem-sucedidos. Este livro expande seus resultados de testes de personalidade perspicazes para oferecer uma abordagem geral sobre como as pessoas atraídas para negociar como uma profissão em tempo integral podem se tornar comerciantes de mercados financeiros bem-sucedidos.
Market Wizards: Entrevistas com Top Traders de Jack Schwager.
Este livro bem conhecido e clássico oferece ao leitor uma série fascinante de entrevistas de alguns dos principais comerciantes do mundo. Cada um desses especialistas fornece informações valiosas, dicas comerciais e informações que a maioria dos comerciantes encontrarão iluminantes. O livro também contém algumas citações excelentes de grandes comerciantes ao longo da história, muitos dos quais conseguiram ultrapassar suas perdas e, finalmente, gerar grandes riquezas da negociação dos mercados.
Comércio na Zona: Maximizando o Desempenho com Foco e Disciplina por Ari Kiev.
Neste livro, o Dr. Kiev descreve um conjunto de maneiras comprovadas de entrar e depois permanecer na "Zona", que descreve um ótimo estado comercial para o sucesso. O Dr. Kiev oferece várias ferramentas psicológicas benéficas que os comerciantes podem usar para beneficiar e aprimorar suas habilidades comerciais, independentemente do tipo de estilo comercial que preferem empregar. Este livro parece especialmente útil para aqueles que sentem que precisam de ajuda para revisar, gerenciar e otimizar suas respostas emocionais ao negociar. Ele também contém um conjunto interessante de estudos de caso de comerciantes que explicam como eles lidam com suas emoções enquanto negociam e que fornecem informações úteis sobre como desenvolver um ótimo mecanismo de psicologia comercial e mentalidade.
Psicologia da especulação e The Optimal Trading Mindset.
A psicologia e a disciplina emocional do especulador bem sucedido do mercado tem sido objeto de muitos livros interessantes, como os listados acima.
Embora nem todos os especialistas concordem, a pesquisa que foi feita sobre esse assunto tende a apontar uma série de fatores e comportamentos psicológicos benéficos que as pessoas precisam se envolver para ter a melhor chance de sucesso como comerciante.
Estes podem ser resumidos da seguinte forma:
Evite tentar vencer o mercado. Em vez disso, tente ser sensível à sua direção e alinhar-se com ele. Aprenda a colocar medo e ganância no lugar certo. Sinta medo quando você está perdendo dinheiro para que você corte perdas baixas e ganância quando você está ganhando dinheiro para que você deixe os lucros correrem. Evite ficar mais confiante e assumir riscos comerciais excessivos. Evite deixar as perdas destruir sua confiança e arruinar o seu dia e começar a ver as perdas como um simples custo de fazer negócios como comerciante forex. Mantenha uma mentalidade positiva. Concentre-se em manter a disciplina comercial e boas práticas de gerenciamento de dinheiro. Fique atento ao seu plano de negociação, não importa o que o mercado faça. Defina seu plano, se necessário, mas apenas faça assim que suas posições comerciais estejam fechadas para evitar que elas influenciem seu plano.
A idéia básica aqui é olhar para suas atividades de especulação de mercado forex como um negócio. Certamente, você ganhará alguns negócios, e você perderá em alguns negócios, então veja isso como parte do processo de negociação. No geral, você sempre deve procurar gerenciar seu negócio e seus fundos de negociação para que você possa permanecer no longo prazo do jogo.
Psicologia em massa e suas medidas.
Muitos comerciantes usam medidas de psicologia do mercado de massa para influenciar suas decisões comerciais como parte de seu plano comercial. A maioria dos padrões de gráficos utilizados pelos analistas técnicos são considerados reflexos de algum aspecto da psicologia em massa que tende a se repetir.
Alguns comerciantes técnicos também usam Elliott Wave Theory, que leva em conta a psicologia do mercado, pois seus movimentos de tendência geralmente se desenvolvem em cinco ondas sucessivas, seguidas de uma correção de contra-tendência que geralmente se desenrola em três ondas.
Outra medida popular de psicologia em massa no mercado financeiro é o Compromisso de Comerciantes ou o relatório do COT que é publicado todas as sextas-feiras para os contratos da Terceira Noite anteriores pela Comissão de Negociação de Futuros de Mercadorias dos EUA ou CFTC.
Os resultados deste relatório semanal informam os comerciantes sobre o valor líquido das posições em aberto em cada contrato em que vinte ou mais comerciantes ocupam cargos próximos dos limites de relatórios da CFTC e que são discriminados por várias categorias de comerciantes, incluindo comerciantes comerciais e não comerciais.
Os comerciantes comerciais são aqueles que geralmente estão protegendo suas exposições que surgem no curso de fazer negócios. Em contrapartida, os comerciantes não comerciais normalmente estão especulando no mercado de futuros. Eles consistem em instituições financeiras, comerciantes individuais e fundos de hedge.
Como um exemplo dos dados disponibilizados no relatório COT semanal, o gráfico mostrado na Figura 1 mostra os resultados semanais líquidos deste relatório para cada uma das principais moedas negociadas na bolsa de futuros Chicago IMM para comerciantes não comerciais.
Figura 1: Um gráfico de barras dos contratos de futuros semanais líquidos semanais negociados na bolsa de futuros Chicago IMM para cada uma das principais moedas que são detidas por comerciantes não comerciais.
Muitos comerciantes usam o relatório COT para saber sobre a direção e a magnitude do posicionamento de futuros de moeda nos mercados em que estão interessados. Isso pode ser usado como uma medida do sentimento do mercado para fornecer aos analistas informações sobre como os comerciantes de futuros estão se posicionando.
Um item de foco especial para os comerciantes é como as posições atuais listadas diferem das listadas na semana anterior. Determinar essas mudanças semanais dá aos comerciantes um guia sobre como o sentimento do mercado está se desenvolvendo nos mercados de futuros e opções que eles desejam seguir.
Por exemplo, quando muitos comerciantes não comerciais estão posicionados de uma maneira particular, isso pode sinalizar uma reversão do mercado em breve, pois essas posições extremas começam a relaxar. Além disso, quando as posições COT mudam de positivo para negativo, que tende a ser um sinal para reduzir o mercado, enquanto uma mudança de negativo para positivo pode significar uma posição longa nesse mercado.
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